قوانين المجتمع عدد مواضيع المجتمع: 327
النتيجة النهائية ـ الوسيلة الأنجح في الإقناع

النتيجة النهائية هي من المهارات الأكثر فعالية في الإقناع، حيث أنه عندما تأتي بالشخص بالنتيجة النهائية في أمر ما، فإنه لا شك سيتأثر وسيقتنع بكلامك، فثملا سأذكر قصة حصلت مع أحد الزملاء المدربين، حيث جاء ليشتري إطار سيارة، فعندما جاء إلى صاحب المحل وبدأ صاحب المحل يعرض أمامه جودة وأنواع الإطارات وأسعارها، فالرجل بطبيعة الحال اختار الإطار أقل سعرا، فقال له صاحب المحل "هل أنت ناوي أن تتخلص من العائلة" وهذه هي النتيجة النهائية، فرجل مباشرة فكر وتخيل الموقف، ثم مباشرة قام بشراء الإطار الأكثر جودة وأكثر سعرا، أيضا أحد الإخوة يقول كنت في إحدى الأسواق العامة، والذي يتواجد فيه الكثير من الباعة، وكان هناك طفل يبيع ألعاب، فعرض علي الألعاب فلم أفكر بشراءها، لكن الطفل وبكلمة واحد متضمنة للنتيجة النهائية جعله يقتنع فورا ويشتري هذه اللعبة، حيث قال له"فرح ولدك" هذه العبارة أثرت أثرا كبيرا على ذلك الشخص وذلك عندما تخيل ابنه وهو يلعب وعلى وجهه الفرح والسرور، فالنتيجة النهائية تعد من أكثر الأمور فعالية في الإقناع، حيث وهي تجعل الشخص يعيش اللحظة، ويتخيلها، ونتيجة ذلك فيقتنع فورا.

التعليقات